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界定竞争对手的四大标准

2020-10-22 09:40:25 作者:清华总裁班 来源:zongcaipeixunban.com 阅读:141 评论:0

简介 在今天这个激烈竞争的市场当中,超越竞争对手俨然是企业的战略重点,可是,如果没有瞄准竞争对手,结果可想而知。因此,竞争对手分析的前提是正确界定竞争对手,接下来才是对竞争对手的全面解剖和分析。下面着重为大家介绍竞争对手分析方法中如何界定竞争对手方法。  竞争的四个......

在今天这个激烈竞争的市场当中,超越竞争对手俨然是企业的战略重点,可是,如果没有瞄准竞争对手,结果可想而知。因此,竞争对手分析的前提是正确界定竞争对手,接下来才是对竞争对手的全面解剖和分析。下面着重为大家介绍竞争对手分析方法中如何界定竞争对手方法。

界定竞争对手的四大标准

  竞争的四个层次

掌握竞争对手分析方法首先要知道市场竞争是有层次的,我们可以通过品牌来区别和界定不同竞争层次的竞争对手。具体方法是按照品牌物理属性的相似性来划分竞争层次,如下图所示:

界定竞争对手的四大标准

第一种竞争是产品形式竞争(Product Form),这是最狭义的一种竞争,它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品,具有相同的产品特征,面对同样的细分市场。下图以百事可乐为例来说明竞争的四个层面。

界定竞争对手的四大标准

  界定竞争对手的四大标准

有四种界定竞争对手的标准:顾客导向、营销导向、资源导向和地理区隔。

顾客导向:顾客是谁--类似预算的竞争;顾客什么时间使用产品和服务--时间和注意力的竞争顾客为什么使用该产品和服务--需求满足方式的竞争

营销导向:广告和促销、沟通策略、媒体策略、分销策略、价格策略

资源导向:原材料、人力资源、财务资源

地理区隔:地理分布

界定竞争对手的四大标准

  分析界定竞争对手五种基本方法

界定竞争对手有五种基本方法,利用这些方法可以有效地找到竞争对手:

1)根据已有分类方法界定竞争对手

界定竞争对手最简单方法是采用现成的分类方法,这些分类方法的划分依据是产品形式或产品品类,如标准工业编码。

2)根据产品的可替代性界定竞争对手

通过考察与当前产品具有一样功能的替代产品,企业可以找出自己的潜在竞争对手,从而提早对这些对手的产品和顾客给予足够重视。

3)根据管理者的判断界定竞争对手

管理者可根据自己的经验、销售报告、分销商或其他渠道来判断企业当前和未来的竞争对手。

4)根据顾客购买信息数据界定竞争对手

根据顾客购买产品的数量,品牌转换的数量也可界定竞争对手。

5)根据顾客的意见界定竞争对手

整体相似:产品或品牌之间的相似性测量常用坐标图来表示,称之为感知图。

部分相似:给顾客列出大量的产品或品牌名称,要求顾客对这些名称进行分组,分出的每组产品是可以互相替低的。

产品删除:可按照顾客对产品无效性的反应来界定市场。


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